ITソリューション提案営業を募集!

連結子会社を持つ、大手上場企業のCFO組織や情報システム部門の提案営業

 
導入実績約1,000社、国内シェアNo.1を誇る連結会計システム「DivaSystem」の開発・販売・コンサルティングを軸に、「グループ経営」・「連結会計」業務にフォーカスして事業を展開しています。

■グループ会社
【株式会社ディーバ】
連結会計/経営管理

【株式会社ジール】
ビジネスインテリジェンス/データ統合/システムエンジニアリングサービス

【株式会社インターネットディスクロージャー】
開示情報検索/法令検索/英文開示資料作成

【株式会社フィエルテ】
アウトソーシング関連事業
 
 

アピールポイント!

【仕事のやりがい】
・上場企業のCFOクラスのお客様とビジネスを進めていく為、スケールの大きい会社経営の根幹に深く関わることができます。
 社内外で巻き込む人数も多く、自身の力で全体をリードし、目標達成する喜びは非常に大きな達成感を味わうことができます。
・お客様の要望レベルも高く、それに応えていく過程で自身のレベルアップにも繋がります。
 


募集要項

お仕事No.S-S005
職種法人営業(新規開拓)
仕事内容【業務内容】
東日本エリア(浜松以東)を中心とした、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のCFO組織(経理・財務・経営企画)に対して、お客様の経営課題解決に向けたソリューション提案営業をご担当いただきます。

【業務詳細】
■お客様
連結子会社を持つ、大手上場企業のCFO組織や情報システム部門の方々と接していきます。

■お客様の課題
・会計技術を用いた業績管理手法の高度化
・海外子会社含むグループ全体での経理業務の生産性向上
・生産性向上の為の仕組み作り
・決算の早期化
・投資判断をする為の会計・販売・マーケット情報の収集~活用
・不正を事前に防ぐための仕組み作り
・IFRS対応
・海外サブ連結 等

■営業の仕事の流れ
・お客様の経営課題に対してのニーズ発掘から提案機会を創出
・潜在的なニーズを顕在化する為の動きとして、テレアポは勿論、セミナー集客やメルマガ読者への
 リーチや、隣接部署から担当の方を紹介してもらう等、多様な手法を用いて営業活動を実施
・お客様のBANTC情報の確認から提案シナリオの構築。
※Budget:予算、Authority:権限(決済者)、Needs:必要性、Timing:時期、Competitor:競合
・初訪問~受注までの間、提案を複数実施し改善しながら質を高める(ニーズ発掘~契約締結までは平均6ヵ月程度)
・受注後、社内の事業部外メンバー(コンサルタントやエンジニア)を巻き込みながらプロジェクトとして動き出すまでの指揮をリード

■営業をする上で大切なこと
・お客様は大手上場企業の経理部長、経営企画部長等役職者が多い為、世の中のビジネストレンドや経済情報を事前に収集して、
 同じ目線に立つ事が重要です。お客様の課題解決の為、深い部分に入り込むことを心掛けて頂きます。
・ソリューションは自社製品に限定せず、クライアントに満足いただくために、
 自社製品で対応できなければ自社で新しいソリューションを作ることも検討しています。
・自分一人で完結する営業スタイルではないため、自ら社内外の専門家集団を巻き込みながら業務遂行する力が求められます。

■組織体制
・東日本営業部20名 
・組織は製造業(部品、化学、素材、自動車etc)・非製造業(食品、商社、医薬、サービスetc)の大きく2つに分けております
・「どこに行っても通用するスキルを身につける」をコンセプトとした、部内研修を週1回行い、各個人のレベルアップ及びチーム力向上に努めています。(営業シナリオの作成コン
テスト、チームビルディングの為の社外研修 等)
・営業部の組織は非常に生産性が高く、短い時間の中で如何にパフォーマンスを高めていくかを重視している組織です
雇用形態正社員
給与■予定年収
500万円~1000万円
※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。

■月給
250,000円〜
・基本給:202,691円〜
・固定残業手当:47,309円〜(固定残業時間30時間/月)
 ※月間30時間を超過した時間外労働分は、別途残業手当を支給致します。
 ※22時から翌朝5時までの時間外労働分は、別途深夜手当を支給致します。

■昇給昇格:年1回(7月)
■賞与:年2回(6月、12月)
■通勤手当(非課税限度額範囲内で支給※15万円/月)
■残業代
■深夜手当

給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます
勤務地東京都港区港南二丁目15番2号 品川インターシティ B棟13階
最寄駅品川駅
交通アクセス品川駅から徒歩9分
勤務時間■標準的な労働時間
9:00~18:00 (所定労働時間8時間)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有

■フレックスタイム制
コアタイム:11:00~15:00
補足事項なし
休日・休暇完全週休2日制(土・日)
祝日
年次有給休暇(初年度から20日付与)
年末年始休暇
夏季休暇等
待遇・福利厚生社会保険完備(雇用、労災、健康・厚生年金)
従業員持株会(奨励金+20%)
育児・介護休業制度 
その他・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生

定年制:無し
退職金:無し
応募条件【必須要件】
・大学卒以上
・法人営業経験をお持ちの方
採用予定人数2
面接書類選考→一次面接→最終面接

<面接前の事前情報としてお使いください>
■面接前の準備として
・ディーバの下調べを細かく実施する
大手上場企業の経理部長や経営企画部長に対して営業をする場合に必要なポイントは何か?
ITのソリューションを提案する為に、どんな情報があればよりお客様の興味を引くことが出来るのか?
競合他社がどこの企業で、どのような点を差別化ポイントとしているのか?
ディーバが解決できる経営課題とは何か?
どのような方法でその経営課題を見つけてくるのか?
新規顧客を獲得する方法は?
社内のコンサルタントや開発部門とどのように関わっていくのか?
※是非、ご自身なりに調べてきて、仮説を持って面接の場でぶつけてください。

■書類選考のポイント
・法人営業経験があるか
※ない場合は、達成率などの成果

■面接のポイント
・テンポの良い会話(スピード感、ロジカル)
・営業としてどうなりたいのか?(Will、パッション)
・吸収力、学習意欲
※色々と細かく質問をさせて頂きますが、見ているポイントは大きく上記3つとなります。

企業PR

 
■プライスウォーターハウスコンサルタント(現IBM)の中で、米国の証券市場に株式を公開している企業向けに経営情報システムを提供していた事業部がディーバの設立母体です。当時はコンサルティングもその後の開発もすべて1社ごとにスクラッチで提供していましたが、お客様の課題に共通する部分が多いことや、一度サービス提供したお客様と継続した関係を構築することのむずかしさを感じていた森川が、「製品を自社で開発し、その製品を継続して進化させていくことで、より多くのお客様へ、より高品質なサービスを提供したい」と考え、97年にディーバを設立しました。

■ディーバは連結会計システム開発から提案・導入コンサルティング、実務教育など、グループ連結経営管理に関わるあらゆるサービスを提供しています。また、制度会計に留まらず管理会計まで幅広く補完。特に近時においては、経営管理領域(CPM:Corporate Performance Management)における成長が著しく、多くのクライアントから引き合いを頂いている状況。制度連結に続く新たなビジネスの柱として確立しつつあります。(※2017年10月にディーバの連結決算アウトソーシング部門が分社化し、株式会社フィエルテが設立。)

■順調に事業を拡大に成功し、創業20年のタイミングで東証一部へと市場替えされています。

■多くのITコンサルティング会社では、他社ベンダー製品を担いだソリューション提供に限定されるのに対して、当社は自社製品であり、かつクライアントに満足いただくために、既存製品で対応できなければ自社で新しいソリューションを生み出すことも可能です。加えて、大手SIerのように上流工程のみで実装は外に出していて見ることができない、ということはなく、当社では上流から実装レベルまで自社で行っていることも特徴です。

■まだまだソリューション領域は広がり始めたばかり(いわゆる第二創業期)のタイミングですので、経験機会、ポジションなどチャンスは無数にあります。日本初の“世界で通用するソフトウェアメーカー”、そして“グループ経営コンサル&ITコンサル”の会社を一緒に創っていっていただける方を歓迎します。

■私たちはビジョンとして「100年企業の創造」を掲げて、理想企業の創造に向け、「社員全員が燃える会社」を目指しています。理想企業とは「他者貢献」を通して誰よりも発展する企業です。そして、社員全員が燃え続ける会社が「100年企業」であると信じています。100年続く企業であるための礎となるのは“人”です。私たちの商品の本質はサービスであり、サービスとはすなわち人が瞬間ごとに提供する生産性と品質そのものであるため、システムではなく人に投資をする必要があります。モノづくり、サービスづくりをするのも人である以上、前提として「人づくり」の企業、すなわち人を育成し、社会に輩出する公器であるべきと考えています。

■今後は、弊社グループとして掲げているGo Globalに本格的に向かっていくタイミングを迎えます。いまのこのステージだからこそ、自分自身の手で新しい何かをつくり上げたり、より責任あるポジションをつかめるチャンスがあります。会社の成長と自分の成長の連動を楽しめるタイミングでもありますので、ぜひこれまでの経験を活かして、当社でさらなる飛躍を目指してください。
※当社の社員は全員持株会社のアバントに在籍をして、ディーバに出向する形態を取っています。就業場所、雇用条件等は全て同一です。
 
 

企業情報

社名株式会社ホープデンキ
所在地(本社)〒226-0006
神奈川県横浜市緑区白山1-12-3
Tel:045-934-6087 Fax:045-934-6394
代表者代表取締役社長 加藤 亮
設立1981年5月6日
資本金1,000万円
事業内容・ものづくり事業(製造請負)
・システム開発事業(組込ソフト開発・ハードウェア開発・ソフト評価など)
・一般派遣事業(開発・ものづくりを中心とした人材派遣)
・人材紹介事業
・高校生就職応援事業(就職応援冊子)
加盟団体一般社団法人横浜北工業会 横浜商工会議所
自社HPhttps://www.hope-dk.co.jp/