【営業マネージャー候補】プレイングマネージャーとして売上げ拡大・グループ運営を担っていただきます

Sansan導入企業数は順調に増加していますが、さらなる非連続の成長に向けた組織構築・運営と営業戦略の立案を担っていただきます。

 
クラウド名刺管理サービスの企画・開発・販売
(取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号)
 
 

アピールポイント!

まだまだ成長余地のあるSansan営業部において、グループのマネジメントを行っていただきます。ポテンシャル高いメンバーと共に、Sansanの成長を牽引していただきます。


募集要項

お仕事No.S-S015
職種法人営業(新規開拓)
仕事内容【業務内容】
プレイングマネージャーとして、6名前後のメンバーマネジメント(評価も含みます)をお任せいたします。

営業体制については、SD部(インサイドセールス)、営業部(企業規模が小さい順番に新規をS、M、エンタープライズ+既存営業)それぞれのグループに分かれており、ご経験と適性に応じて配属を決定させていただきます。

【営業部】
・スタートアップや中小企業、大手クライアントに対する法人向け名刺管理サービス「Sansan」の電話での新規開拓営業(お電話でのアプローチ)、訪問やオンラインでのソリューション提案営業(入社時はまず電話での新規営業からスタート)
・セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理(セミナー等は月1回以上実施)
・問い合わせ顧客への営業
・顧客DBの分析および管理からの新規営業

【SD部】
マーケティング部門が獲得したwebからの問い合わせに対してのコール業務、また大手企業から戦略的に商談機会を作り出すための各種戦略を企画立案し、アポイントを獲得するための部門マネジメントを担当
・マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行
・チーム単位でのKPI管理(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)
・メンバーの育成、キャリア開発支援(コーチング、スキル開発)
・インサイドセールスの採用(面接、惹きつけ、振り返りなど)

※大手企業・中小企業など、ターゲットの規模により各グループを構成しています。(選考にて評価・適性から所属グループを決定します。)

<組織構成>
【営業部(全10グループ ※地方拠点含む)】
部長 ー マネージャー(7名) ー メンバー

【SD部】
法人向け名刺管理サービスを提供するSansan事業部のセールスディベロップメント部への配属(約30名)になります。
平均年齢は28.7歳で、女性比率は40%ほどです。
部署内でも4つのチーム構成で分かれており、
・SDRチーム(企業規模200名以下)
・M1チーム(企業規模200名以上1,000名以下)
・M2チーム(1,000名以上3,000名以下)
・Eチーム(3,000名以上)
のチームがそれぞれ4〜5名ほどの規模で自律的に活動しています。

大手人材企業出身で海外拠点の経営、国内事業部統括を担っていた方が部長(40歳)を務めています。
そのもとに、30代中盤の男性、女性マネージャーが1名ずつミドルマネジメントを務めています。

■参考:
・営業部 部長のインタビュー記事
https://jp.corp-sansan.com/blog/2018/08/salesteam-interview-1.html

・SD部 部長のインタビュー記事
https://jp.corp-sansan.com/blog/2018/09/salesteam-interview-3.html
雇用形態正社員
給与・給与
年収 600万円 〜 900万円

(例)年収602万の場合
月給43万(基本給31.2万+時間外手当11.8万)
(例)年収805万の場合
月額57.5万(基本給41.8万+時間外手当15.7万)

※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します。
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。

・昇給:年2回(6月/12月)
・賞与:年2回(7月/12月)
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・社員持株会

給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます
勤務地東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F
最寄駅東京メトロ 銀座線/千代田線/半蔵門線 表参道駅
JR渋谷駅
交通アクセス東京メトロ 銀座線/千代田線/半蔵門線 表参道駅 B2出口から徒歩4分
JR渋谷駅から徒歩11分
勤務時間9:00~17:30
休日・休暇土日祝日
有給休暇
年末年始休暇
待遇・福利厚生・Know Me (のーみー)
「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名迄」で飲みに行ったら会社から1人につき3000円を補助する制度

・よいこ
より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が自主的に企画できる制度。(会社から活動費用が一部補助あり、フットサル・ボルダリング・ヨガ・ラーメン二郎部など様々な部活動あり)

・テランチ ※正社員のみ対象
社長(寺田)と社員数名でグループランチする制度。

・H2O (近隣住宅補助制度) ※正社員のみ対象
表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度

・イエーイ(在宅勤務制度) ※正社員のみ対象
在宅勤務を選択できる制度。

・どにーちょ(出勤日振替制度) ※正社員のみ対象
平日の出勤日を土日に振り替えることができる制度

・チャージ休暇 ※正社員のみ対象
7月~9月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度

・GEEK SEEK (クリエイター・エンジニア向け)
開発環境整備補助制度
開発者向け勉強会奨励制度
書籍購入補助制度 など

・MOM(Measures of Maternity)※正社員のみ対象
育児休暇からの復帰を後押しするために保育園料を会社が補助する制度

・KISS(KIds Sitter Support)
月3万円を上限に、ベビーシッターの費用を会社が負担する制度

※公式ブログでも社内制度について紹介をしています。
https://jp.corp-sansan.com/blog/
応募条件※営業部とSD部でそれぞれ異なります。

①営業部
・営業部門でのチームリーダーやマネージャー経験をお持ちの方
・新規営業の経験をお持ちの方

②SD部
・BtoBの業界で営業経験が3年以上
・リーダー経験、マネジメント経験
採用予定人数2
面接【面接のポイント】
・「転職する目的」が具体的であることを重視しています。
同社はビジョンやミッションの達成に向けて走ってる会社であり、目的思考が強いです。そのため、面接では「その目的が何であるか?」を伝えられないと
同社で仕事をすることは難しいと捉えています。
→面接の対策として、「転職理由」をしっかりと整理しておいてください。

【選考フロー】
書類選考

1次面接:人事リーダー

2次面接:役員

最終面接:役員

・氏名(フリガナ)

・生年月日
※●年●月●日

・現年収

・希望年収

・海外転勤の可否

・国内転勤の可否

・希望入社時期
※以下から選択ください。
・すぐにでも
・3ヶ月以内
・半年以内
・1年以内
・未定

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Sansan株式会社は、2007年の創業以来一貫して「名刺」を通じ、 「ビジネスの出会いを資産に変え、働き方を革新する」 というミッションを追求してきました。名刺を起点とした2つのサービスで事業を展開し続けています。2007年の創業時から法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」、2012年から個人向け名刺アプリ「Eight」を開発・提供しています。

※2019年6月19日に東京証券取引所マザーズに株式を上場しました。
 

 
 

企業情報

社名株式会社ホープデンキ
所在地(本社)〒226-0006
神奈川県横浜市緑区白山1-12-3
Tel:045-934-6087 Fax:045-934-6394
代表者代表取締役社長 加藤 亮
設立1981年5月6日
資本金1,000万円
事業内容・ものづくり事業(製造請負)
・システム開発事業(組込ソフト開発・ハードウェア開発・ソフト評価など)
・一般派遣事業(開発・ものづくりを中心とした人材派遣)
・人材紹介事業
・高校生就職応援事業(就職応援冊子)
加盟団体一般社団法人横浜北工業会 横浜商工会議所
自社HPhttps://www.hope-dk.co.jp/